Broker ipotecario sul raggiungimento del buon karma

Il broker/proprietario si crogiola nel ricordo di aver fatto la cosa giusta

In questi tempi competitivi per il settore dei mutui – caratterizzati da un minor numero di broker a caccia di affari in un contesto di carenza di alloggi in un contesto di inflazione – i referral sono diventati una sorta di merce preziosa. In alcuni casi, sono simili a una sorta di karma industriale.

Michael Rankin (nella foto), fondatore e proprietario di ClearPath Mortgage Solutions nello stato di New York, ne è stato recentemente testimone in prima persona. In precedenza aveva parlato con Mortgage Professional America del suo recente viaggio al trading floor della Borsa di New York sotto gli auspici di United Wholesale Mortgage per celebrare la Giornata nazionale dei broker ipotecari.

È stato uno dei 100 broker scelti dall'UWM in gran parte perché ha saputo trasmettere l'accordo di maggior impatto a cui ha partecipato. È stato in grado di assistere una madre e una figlia della Guyana nell'assicurarsi una casa dopo che altri intermediari si erano rifiutati di aiutarli.

"Quando gli altri broker hanno detto loro che non avevano alcuna possibilità, ho detto alla mia squadra: diavolo, guardate come ci prendiamo cura di loro", ha detto alla MPA. Sfuggita a un brutto matrimonio, la donna della Guyana è riuscita a garantire a lei e alla figlia una casa stabile grazie all'assistenza dell'azienda Rankin.

Nel corso della conversazione con l'MPA, Rankin ha sottolineato l'importanza di conoscere i dati demografici della propria ubicazione e di agire di conseguenza. Laddove altri broker trovavano troppo difficile assistere qualcuno proveniente da un paese lontano come la Guyana – un paese sulla costa nord atlantica del Sud America – Rankin era all'altezza della sfida.

Si dà il caso che la parte settentrionale dello stato di New York abbia un’abbondante popolazione della Guyana – una popolazione in rapida crescita probabilmente più visibile a Schenectady, nella parte orientale di New York. Secondo il Daily Gazette, l’aumento dei residenti della Guyana può essere ricondotto a una politica dell’ex sindaco Al Jurczynski, che nel 2001 invitò gli immigrati della Guyana e i loro discendenti nati in America a vivere lì nel tentativo di affrontare il degrado dei quartieri.

A scopo di allettamento, la città ha venduto case fatiscenti per appena 1 dollaro a coloro in grado di dimostrare di avere le capacità e le risorse per rivitalizzarle. Ne risultò un afflusso di residenti della Guyana, con la popolazione che esplose apparentemente da un giorno all'altro. Il Daily Gazette riporta che più di 5.600 residenti – circa il 10% della popolazione totale della città di 64.000 abitanti – sono nati in Guyana. Il numero è aumentato ogni anno, riporta la pubblicazione.

La sua storia dei cacciatori di case madre-figlia ha fatto guadagnare a Rankin un viaggio a Wall Street con i colleghi su invito dell'UWM, cosa che gli ha offerto l'opportunità di stare con i colleghi che ammira. "Sono entusiasta", ha detto in quel momento. "Non sono mai stato nella sala di negoziazione prima e sono entusiasta di stare con il gruppo dirigente dell'UWM."

Si è rivolto a un proverbio per completare il suo punto: “Sono un grande fan dei vecchi proverbi, e ce n'è uno che dice: 'Cammina con i saggi e diventa saggio; associarsi con gli sciocchi e finire nei guai'."

Rankin ha suggerito che aiutare la squadra madre-figlia a diventare proprietaria di una casa non era necessariamente illustrativo del mondo dell'alta finanza. Ma le ricompense immateriali, ha suggerito, sono grandi a modo loro. Ha notato che la madre gli ha inviato recentemente un rinvio in base alla sua notevole assistenza nei suoi confronti.

Ha invocato le lezioni di suo padre per rafforzare il punto: “Mio padre diceva sempre 'quando il denaro è primario, non ne avrai mai abbastanza'. Quando il denaro è secondario, ne avrai sempre in abbondanza'."

Ha affermato che la filosofia fa parte della cultura di ClearPath Mortgage Solutions, un'agenzia di intermediazione con uno staff di 17 persone. In quanto tale, ha attribuito all'intero team il merito di aver aiutato il cliente della Guyana e sua figlia. "Crediamo che siano innanzitutto le persone e poi i soldi", ha affermato. “Non avrei potuto prendermi cura di quella famiglia da solo. Diciamo sempre che vinciamo insieme; perdiamo insieme. Tutti, ogni persona del mio team, ogni ruolo, ci ha permesso di farlo. Sono loro che alla fine mi hanno fatto fare bella figura in quella situazione”.